Με βάση τα λειτουργικά χαρακτηριστικά και τα σενάρια εφαρμογής των τεσσάρων προϊόντων τσάντας, το κοινό-στόχος αποτελείται κυρίως από εταιρικούς πελάτες B2B και ορισμένους θεσμικούς πελάτες με ανάγκες μαζικής αγοράς. Κατηγοριοποιούνται στις ακόλουθες πέντε ομάδες με βάση τα σενάρια ζήτησης:
1. Πελάτες σουπερμάρκετ & λιανικής
Βασικές ανάγκες: Μη υφασμένες τσάντες (φορητές,-οικονομικές) και μη υφασμένες τρισδιάστατες-τσάντες (μεγάλη χωρητικότητα, μεγάλη χωρητικότητα-φόρτωσης) για αγορές πελατών.
Τύποι πελατών: Αλυσίδες σούπερ μάρκετ, κοινοτικά καταστήματα, αγορές φρέσκων τροφίμων κ.λπ.
Χαρακτηριστικά αγορών: Μεγάλοι όγκοι αγορών και σταθερή συχνότητα. δώστε προτεραιότητα στην απόδοση-κόστους, τη φιλικότητα προς το περιβάλλον και την προσαρμοσμένη εκτύπωση (λογότυπα επωνυμίας, διαφημιστικές πληροφορίες). Οι μεγάλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ εκτιμούν τη σταθερότητα της εφοδιαστικής αλυσίδας και τα προσόντα της επωνυμίας, ενώ τα μικρά και μεσαία-καταστήματα ψιλικών εστιάζουν στην ευελιξία αγορών και στην αποτελεσματικότητα της παράδοσης.
2. Πελάτες Catering & Takeaway
Βασικές ανάγκες: Μη υφασμένες τσάντες σε πακέτο (αδιάβροχες-αδιάβροχες, θερμομονωτικές-μονωτικές) και μη υφασμένες πλαστικές τσάντες (καλή σφράγιση,-ανθεκτικές στη φθορά) για παράδοση φαγητού.
Τύποι πελατών: Αλυσίδες εμπορικών σημάτων, τοπικά εξειδικευμένα εστιατόρια, καταστήματα τσαγιού και καφέ με γάλα κ.λπ.
Χαρακτηριστικά αγοράς: Απαιτείται συμμόρφωση με τα πρότυπα ασφάλειας επαφής τροφίμων και συμβατότητα με διαφορετικά μεγέθη τροφίμων. αναμένετε έκθεση της επωνυμίας μέσω της έντυπης συσκευασίας. Με γνώμονα τον έντονο ανταγωνισμό στον κλάδο των takeaway, αυτοί οι πελάτες έχουν υψηλότερες απαιτήσεις για την αισθητική και τη λειτουργικότητα της συσκευασίας.
3. Πελάτες ένδυσης και επίπλωσης σπιτιού
Βασικές ανάγκες: Μη υφασμένες τρισδιάστατες-τσάντες (ίσιο σχήμα, αισθητική) και μη υφασμένες πλαστικές τσάντες (αδιάβροχες-αντιστικές, σκόνη-) για συσκευασία και δώρα ενδυμάτων, υφασμάτων σπιτιού και διακοσμήσεων σπιτιού.
Τύποι πελατών: Αλυσίδες ρούχων, καταστήματα οικιακού τρόπου ζωής, πωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου στο διαδίκτυο, κ.λπ.
Χαρακτηριστικά αγορών: Εστιάστε στην υφή του προϊόντος, στην ευελιξία σχεδιασμού (προσαρμογή χρώματος και μεγέθους) και ευθυγράμμιση μεταξύ συσκευασίας και τόνου επωνυμίας. Οι μάρκες μεσαίας-προς-υψηλής-προτιμούν τις πλαστικοποιημένες τσάντες για να βελτιώσουν την ποιότητα των προϊόντων, ενώ οι πωλητές του ηλεκτρονικού{4}}εμπορίου τονίζουν την απόδοση της συσκευασίας όσον αφορά την προστασία της εφοδιαστικής.
4. Πελάτες Επεξεργασίας Τροφίμων
Βασικές ανάγκες: Μη υφασμένες σακούλες με πλαστικοποίηση (αδιάβροχες, αδιάβροχες-, εκτυπώσιμες με ημερομηνίες παραγωγής/αριθμούς παρτίδας) και μη υφασμένες τρισδιάστατες-τσάντες (μεγάλη χωρητικότητα, εύκολη φόρτωση) για εσωτερική ή εξωτερική συσκευασία αποξηραμένων προϊόντων, μαγειρεμένων τροφίμων, κ.λπ.
Τύποι πελατών: Εργοστάσια επεξεργασίας τροφίμων, αλυσίδες καταστημάτων σνακ, τοπικοί διανομείς ειδικών προϊόντων κ.λπ.
Χαρακτηριστικά αγορών: Απαιτείται συμμόρφωση με τις πιστοποιήσεις ασφαλείας της συσκευασίας τροφίμων. χρειάζονται χαρακτηριστικά προστασίας από την υγρασία-και την οσμή-. ορισμένοι πελάτες απαιτούν προσαρμοσμένα μεγέθη για να ταιριάζουν σε διαφορετικές προδιαγραφές προϊόντων.
5. Πελάτες Δημοσίων & Επιχειρηματικών Προμηθειών
Βασικές ανάγκες: Πλήρης γκάμα από μη υφασμένες τσάντες για τσάντες δώρων εκδηλώσεων, διαφημιστικές τσάντες και συσκευασίες για την ευημερία των εργαζομένων.
Τύποι πελατών: Κυβερνητικές υπηρεσίες, δημόσιοι οργανισμοί, όμιλοι μεγάλων επιχειρήσεων κ.λπ.
Χαρακτηριστικά αγορών: Μεγάλοι όγκοι αγορών μεμονωμένων-παραγγελιών. περιβαλλοντικά χαρακτηριστικά του προϊόντος αξίας, φήμη επωνυμίας και τυποποίηση προσαρμοσμένης εκτύπωσης (π.χ. θέματα εκδηλώσεων, λογότυπα οργανισμών). διενεργούν αυστηρούς ελέγχους προσόντων στους προμηθευτές.
Περίληψη
Αξιοποιώντας τα βασικά προϊόντα και τα περιφερειακά πλεονεκτήματά της, η Shandong Kaisen Packaging μπορεί να προσεγγίσει με ακρίβεια βασικές ομάδες πελατών, όπως σούπερ μάρκετ, επιχειρήσεις εστίασης και επωνυμίες ένδυσης μέσω ακριβούς τοποθέτησης κοινού-στόχου, ενισχύοντας γρήγορα την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και το μερίδιο αγοράς. Παρακολουθώντας στενά τη δυναμική της αγοράς και τις αλλαγές στις ανάγκες των πελατών και προσαρμόζοντας ευέλικτα τις μεθόδους προώθησης, η εταιρεία μπορεί να μεγιστοποιήσει την αποτελεσματικότητα της προώθησης και να επιτύχει βιώσιμη ανάπτυξη.
